图为：赛尔新概念CEO匡鹏做客新浪创业频道“老牛创业坛”。
11月19日，赛尔新概念CEO匡鹏做客新浪创业频道“老牛创业坛”，与《创业家》杂志社社长牛文文聊天对话，就匡鹏分别在美国、中国的创业心路、校园梦网获得投资以及大学生创业现状等话题展开讨论。
赛尔新概念是教育部下属国有企业，由支持中国教育科研网的实体公司赛尔网络和新概念媒体公司合资而成，赛尔网络持有赛尔新概念网络最大股份。今年10月，红杉资本完成对赛尔新概念运营的校园梦网数千万美元的投资。
匡鹏简介：
1990年天津大学研究生毕业，同年进入天津光电通讯公司(七五四厂)成为一名工程师；1995年加盟天津联通，担任副总经理，成为天津联通的创始人之一；2001年在美国成立了新概念集团；2007年5月赛尔新概念公司正式成立，担任CEO。
精彩观点：
我到美国成功创业有两点经验：第一，利用外国人开拓外国人市场，我一般请的全是外国人，他们的价值观和对市场的理解，以及市场的推进速度都不一样。另外一方面，利用中国的低成本和研发优势，这样来讲有一个很大的价格落差。
我觉得创业很重要，但对于大学生创业我的观点是不提倡不鼓励，虽然鼓励毕业大学生创业能带来更多就业，但在校大学生应该做更多就业前的培训，除去现在的考研培训等等，现在大学缺的是非常多的嵌入式培训。
现在学生分为三类，一类学生非常关心就业，怕自己找不到好的工作。另外一类，他本身在大学有很多实践的经历，很自信，甚至不愿意进大公司，有的自己创业，或者找一个能够给他提供很好平台的公司，这一部分占了1/3。另外一部分学生来讲，基本上不怎么关心就业。
大学生的市场实际上有三种，第一个是大学生直接消费，现在每个大学生的消费除去书本费、学费之外，每年差不多一万块钱，我们将近三千万大学生，差不多2500亿到3000亿的消费，这个市场受经济危机影响不大。
从美国集团总裁到中国区职业经理
新浪嘉宾主持人牛文文：各位新浪创业频道的网友大家好，欢迎收看“老牛创业坛”第二期节目，很高兴我们请到一位非常独特的嘉宾，和我们一起聊聊关于校园创业的情况。上一期我们的嘉宾也是校园网创始人，但这次有不同的风格，我们探讨的主题也有很大不同。我旁边的是匡鹏先生，他是校园梦网的CEO，同时也是赛尔新概念的执行总裁兼CEO。匡鹏先生经历很独特，他是跨越两个世界的人，他在美国创办一个新概念公司，然后被中国感召，回来又做校园梦网，他有中美两国创业的经历。同时校园梦网也是很独特的一个商业模式，它是一个跟中国教育网、跟国家工程相连的事情，在大学里推广一些互联网和增值服务。这也是一个非常新的创新公司，得到了红杉资本的投资，有中国元素、美国元素，有政府的任务还有商业前景，非常奇怪的一个公司和一个人，所以我们还是先请匡总介绍一下他自己和他的公司。
匡鹏：谢谢各位朋友，有机会跟大家进行探讨。我最早在中国联通工作，联通成立时我就在，后来在美国创办自己的公司，叫新概念集团，公司做得也不错，和30多个国家有合作运营。中国的校园市场是个更大的机会，大家知道中国教育网是唯一一个在中国校园、为大学生提供宽带服务的公司，有36000多公里的光缆基本覆盖上中国所有大学。如何给大学生提供丰富的增值业务服务，成为赛尔网络的一个很重要的使命和任务。所以决定成立这样一个公司，请我来做职业经理，在这个网络上给大学生提供丰富的互联网业务和服务。大家知道互联网基本上是免费的，但是一个公司要生存，它有成本，就适当做一些企业和大学生市场的桥梁活动，获得一些媒体上的收益，构成我们赛尔新概念，我们的业务叫校园梦网，也是很有意思的一个商业模式。我加盟赛尔做职业经理，我同时做赛尔新概念集团的董事长。
主持人：美国赛尔新概念。
匡鹏：对，美国赛尔新概念集团是软件化开发的公司，我们在全球30多个国家搞合作，中国大学生市场具有很强的吸引力，我认为不但能够成就更大的事业，同时又有非常强的社会意义。我决定把美国的公司委托给美国的职业经理去打理，我反过来到中国的赛尔新概念做总裁。
主持人：我请教一下，您本人是什么样的个人经历？
匡鹏：我在天津大学研究生毕业。
主持人：哪年？
匡鹏：2000年。
主持人：你是70后？
匡鹏：我是60后应该是，在互联网行业应该算是老同志了。
主持人：老将了。
匡鹏：毕业之后就到阿尔卡特一个公司工作。
主持人：中国公司。
匡鹏：后来到中国联通，再后来自己到美国创业。
主持人：中国联通完了以后去美国，直接创业了？
匡鹏：对，直接创业了。
主持人：然后又回到中国。
匡鹏：对，回到中国，从事中国教育网的事业。
美国创业人人平等但机会少
主持人：我先从这个问题问起吧。这个公司你创办的，你自己刚才一直谦虚说你是职业经理人，其实你也是赛尔的一个股东。我想请问一下，中美两国创业的环境和气氛、有哪些地方一样，有哪些地方有差距？
匡鹏：到美国创业，当时我的动机是因为在美国来讲，当时电信是完全开放的，我做软件主要是电信行业使用。因为我一直在企业，做了很多的职位，并没有第一桶金，当时我带了3000美金到美国创业。
主持人：那怎么创业，在东海岸，在西海岸？
匡鹏：在洛杉矶，一开始也很困难。
主持人：那是哪年？
匡鹏：2001年。
主持人：那很晚了。
匡鹏：但是软交换刚开始。正好在深圳。
主持人：你是一个工程师，你有技术。
匡鹏：对，我有技术，也有一定销售的经验、管理经验，也有一些人际关系，经过了一年多的艰苦奋斗，等到2002年的时候，基本上公司起来了。当时在美国软交换行业也是获得大奖的一个公司，虽然在资本上来讲一开始不是很熟。
主持人：对啊，3000美金在美国怎么成立公司？
匡鹏：在美国300美元就可以成立公司。刚开始只有2个人，持续了大概3-4个月的时间。后来在中国有一家搞软交换开发的公司，我就把它收购了，它有很好的软件技术。这样我在美国成立一个母公司，当时又做了一个非常好的模式--SaaS模式，就是我的软交换不卖。世界各地的人在美国各地寻求商业机会，特别是拉斯维加斯展览会。我们展示SaaS给各个国家发展合作伙伴，提供系统、技术、服务等整套的服务，特别是在中国人力资源比较便宜，在成都成立服务中心，在深圳成立技术开发中心，这样为合作伙伴提供全方位的支持。通过连锁加盟和分成的模式，相当于租软件这样的模式。没有雄厚的资本基础就这样做的。这种方式运营后来很好，到现在也非常好，每年公司也运营的非常正常。
主持人：当时做了几年？
匡鹏：应该是有一年多就起来了。
主持人：在美国你一共做了几年？
匡鹏：做了6年多。
主持人：中国的情况呢，你比照一下，你感觉当时在美国做有什么不一样？
匡鹏：第一方面，美国是一个非常开放和自由的市场，对任何人都有平等创业的机会。第二方面，因为美国市场高度发达，所以机会相对比较少，也是非常难的。但是我到美国成功创业有两点经验：第一，利用外国人开拓外国人市场，我一般请的职业经理全部是外国人，他们去做外国人的市场，他们的价值观和对市场的理解，以及市场的推进速度都不一样。另外一方面，利用中国的低成本和研发优势，这样来讲有一个很大的价格落差。
主持人：这种方式是非常好的模式。
匡鹏：是一个很好的观念。
主持人：赛伯乐的朱敏也是这样的经历，也是公司在美国，杭州是研发基地。就是把中国的低成本研发、包括产品创新的感觉，用美国的市场和架构把它做起来。
匡鹏：实际上产品的价值设计团队在美国，开发和服务都在中国。
主持人：美国这样的公司多吗？中国人创办这样的公司多吗？
匡鹏：高科技行业也有一些，现在应该越来越多了。
主持人：印度人好像比较多一些。
匡鹏：对。
回国看准三千万大学生的商机
主持人：我们还是回到正题，因为对这样的模式、对这样的人非常好奇，所以我们多了解一些很简单的初级问题。当时的环境怎么会让你回到中国呢？谁把你请回来的？
匡鹏：我本来人生规划中，美国还是比较长期的，家也准备搬过去。但确实是中国教育网这样一个事业深深打动了我，我觉得这个事业更加有意义。因为不光是说作为一个商业利益挣钱的问题，最关键的是一个非常强烈的社会意义。在中国来讲将近三千万大学生，这样一个巨大的群体可以像一个小国家一样，这就在商业上孕育着非常大的机会。另外一个从社会意义来讲，能为学生提供丰富的业务，对我们人才的培养、贡献都是非常有意义的。
主持人：谁把你请回来的？
匡鹏：主要是赛尔这边吴老师。
顶一下 0
踩一下
相关文章
[错误报告] [推荐] [收藏] [打印] [关闭] [返回顶部]
已有
