职业：某私营业主
年龄：33岁
杜先生，三十出头，自办工厂，已小有成就。事业逐步稳定，家里又添人丁。公司、家庭的成长，将买车需求迫切地提上他的预算中。“买辆大一点的、公私兼用、全部购车费用控制在15万元以内。大气、安全、够用、舒适，这些条件都要重点考虑吧。”
初步印象在逛车市时，仔细对比了很多款商务车。有些车单从外观看，似乎也挑不出缺点，但也没有经典之处。我个人买车除考虑商务用途外，也想兼顾家用。初见比亚迪F6财富版，正如比亚迪宣称的“外形上借鉴了世界名车的流行元素，可谓博采众长”，整体设计比较轻灵，但鹰眼大灯等细节处却锐利、霸气。大气的外形迎合了我们这群消费者的审美观，公商皆宜。
记者点评：从杜先生初选车型的思考中，可以看出消费者一种微妙心态：作为公私两用的车型，没亮点、没经典之处的车型不可取。而一次消费，买到多个优点的产品，的确难得。
深入了解通过“实地考察”，已有几款商务车进入我的考虑范围，安全和价格，当然是首要考虑的。
安全这种事很重要，C-NCAP反应的数据是一个方面，另一个方面就是消费者的使用情况。据说，比亚迪F6在安全性方面表现得很不错。况且，对股神巴菲特相中的品牌也充满信心。
至于价格，个人感觉厂家仅通过增添或减少一些配置，就能轻易控制价格。因此性价比只是相对而言，不能成为决定性因素。经对比，我看好比亚迪F6财富版，全面升级以后，9万以内就能拥有很多合资品牌的高档车上才有的配置，无可否认，F6财富版将消费者的财富最大化体现在看得见的实处。
记者点评：对于安全与否的问题，“是否有负面传闻”在一定程度上左右着消费者的购车倾向。价格方面，消费者更注重花出的钱是否用的实在，而不会用到不务实的配置上。
目标锁定从初步印象到深入了解，几经斟酌，最终还是将目标锁定为比亚迪F6财富版。外形、安全、价格，都合意。
记者点评：从杜先生购车经历中不难看出，对于购买“车”这样一款大件消费品时，消费者考虑的因素比较多：外观、安全、价格等。要想在争夺车市份额战役中胜出，必须学会抓住消费者心理，这也是一款好车不可或缺的能力。
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